Dans une interview accordée à Marca, Patrizia Cianetti, directrice marketing monde de Ducati, revient sur la portée de l’arrivée de Marc Marquez au sein de la marque italienne en 2025 — une opération qui dépasse largement le cadre purement sportif.
Comparée à l’époque où Ducati avait signé Valentino Rossi en 2012, la dirigeante reconnaît un changement de paradigme total. « À l’époque, nous étions faibles face aux constructeurs japonais. Aujourd’hui, Ducati est au sommet. Nous venons de remporter trois titres consécutifs, dont le dernier avec Jorge Martín sur une moto satellite. »
L’arrivée de Marquez, déjà vainqueur de plusieurs Grands Prix en 2025, est saluée comme un tournant à la fois sportif et marketing. Plusieurs figures du paddock le surnomment d’ailleurs « Marc Marketing« , soulignant son aura mondiale, notamment en Asie.
« Marc attire l’attention partout. Il communique extrêmement bien, il a une capacité exceptionnelle à engager les fans. Son impact est évident, et il génère une visibilité accrue pour Ducati dans des marchés stratégiques. »
Marc Marquez : pas une garantie immédiate de ventes, mais un levier stratégique
Cianetti tempère toutefois la vieille maxime du paddock : « gagner le dimanche c’est vendre le lundi ». Selon elle, l’effet d’un pilote se mesure sur le moyen terme : « ce n’est pas une vente immédiate, c’est un investissement dans la passion. »
Et Ducati en a besoin. En 2024, les ventes de la marque ont reculé de 6 % (54 495 unités), tout comme le chiffre d’affaires. Pourtant, l’Espagne, patrie de Marquez et Martin, a été le seul marché en croissance.
Face à la montée en puissance de marques chinoises et asiatiques, Ducati compte bien capitaliser sur la fanbase de Marquez pour élargir son public. « Le marché devient plus compétitif. Nous devons préserver notre positionnement haut de gamme tout en allant chercher de nouveaux motards — et Marc nous ouvre clairement cette porte. »
Interrogée sur la comparaison avec Rossi, Cianetti est catégorique : « Ducati aujourd’hui n’a rien à voir avec celle de 2012. Nous sommes désormais une marque désirable, avec une qualité de produit exceptionnelle. L’arrivée de Marc se fait dans un cadre beaucoup plus favorable. »
Si elle ne gère pas directement les contrats de sponsoring, la responsable marketing constate sur Marca que l’effet Marquez se fait aussi sentir auprès des partenaires : « plus de visibilité pour Ducati, c’est plus d’opportunités pour nos sponsors. L’arrivée de Marc est une passerelle vers de nouveaux publics. »
